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2008年01月07日
セミプロ市場を狙え！
新規事業を企画する際に、単純にＢｔｏＢはプロ向け、ＢｔｏＣは素人向け市場として捉えてはいけません。特にＢｔｏＣに関しては、成熟化社会が加速し、ネットが日常生活に浸透している時代では、消費者の商品に求めるスペックの要求が想像以上に高いからです。ネットで検索するという習慣が根付くと、当然商品に関する基礎的な情報を仕入れることが容易になり、またクチコミへとつなげていきます。
そうすると、基礎的なスペックを備えているだけでは、物足りなさを感じられてしまうわけです。そのため、ちょっとプロ仕様な”セミプロ”市場というものに目をつけてみてはどうかと私などは思います。例えば、お菓子材料サイトを運営する「クオカプランニング」の事例で考えて見ましょう。同社は、お菓子の材料をネット通販しています。
ターゲットは主婦なのですが、この主婦が普通にお菓子のレシピを見ながら味を表現しようにも、材料が専門店に並んでいるようなものでなければ、決してプロと同じ味を出すことは出来ません。ちなみにプロは独自の材料やあまり出回ってない材料を使うから、独自の高品質な味がつくれます。そのため、同社のサイトでは、”プロの材料”にこだわって通販を展開しているようです。
プロが使うレベルの菓子材料のネット通販とレシピの提案。この二つが組み合わさって、初めて消費者の要求を満たすことが出来ます。単純に、レシピや菓子材料のネット通販だけでは、既に消費者は物足りなさを感じているという時流が根底にはあるようですね。ちなみに、同社は２０００年の設立以来、７年間で年商２０億円を達成したそうです。
これからの時代は、セミプロ市場というものが、あらゆる業種で拡大してくると思われますので、今までとは着眼点を変えて、企画を考えていきましょう。２００８年度は、この市場が更に拡大してくる、そして意外な分野でセミプロ市場が拓けてくる。私はそう思えてなりません。
投稿者 compas : 2008年01月07日 10:42
