2007年10月11日
熱さで決まる！
新規事業の成功要因は何なのか？これは私がよくクライアントから受ける質問の一つです。ただ、一言で言えないことも難点なのが現実。もちろん、事業の成功要因とは”主な”ものや”決定打”はあっても、唯一絶対というものはないですからね。全ての要因の総合得点が成功という形になるのですと私は日々説いています。しかしながら、もう少し私見を述べさせていただけるなら、それは新規事業担当者の”熱さ”に成功要因は隠されているのではないかと考えています。
社内ベンチャーであっても、起業家精神が大切であることは、以前より述べてきましたが、それにも増して熱い心のほうが大事だと私は考えています。熱い気持ちは、周りを確実に巻き込んでいます。事業とは一人で出来るものではないため、いかに周りの人を良い意味で巻き込んでいくかの勝負だとも言えます。もちろん、社外は言うまでもなく、特に苦労するのが社内のシガラミを断ち切るために、キーマンや決済者を巻き込んでいくことでしょう。
しかし、熱い気持ちを持っていれば、何も恐れることはありません。外に向かう熱いエネルギーは確実に伝播していくものだからです。ところが残念なことに、熱い気持ちがない人が新規事業担当者に任ぜられている場合を多々見受けます。配置するところがないので、お前行ってこいと言われたかのように、事務的に業務を捉える人など、枚挙に暇がありません。そんなことで、なぜ新規事業開発が成功するのでしょうか。
新規事業で成功したいなら、よい企画も大事、そして事業計画も大事、もちろんマーケティングや資金計画、そして運営計画も大事。しかしながら、その根底には良い人材配置というものがあります。また良い人材配置のベースには、起業家精神があり、更に、それを支えるものとして”熱い”気持ちが大事なのです。そのため、こと人材配置に関しては”熱い”心重視。もちろん、当事者であれば、”熱い”心を持ち続けられるかどうかが大事。私は、少なくともそう思います。これは精神論ではなく、現実論なのです。
投稿者 compas : 20:49 | コメント (0) | トラックバック
本気でやる気はありますか？
コンサルティングの現場では、モチベーションの良し悪しでプロジェクトの成否が決まることがよくあります。これは、新規事業に限ったことではありませんが、「事業は人材なり」。そして、「人材は志なり」。さらに、「志をモチベーションが支える」。これが私の基本的な考え方です。しかし、残念ながら、新規事業では一番重要な、「人材」の部分や「心」の部分が欠落していることが多いことには、本当に驚きます。
そもそも”本気で新規事業に取り組む気はあるのですか？”と問いかけたいくらいです。新規事業を本業を補完するものや、副業として捉えるだけの意識の方が世の中には非常に多いようです。しかし、それは完全な誤りです。新規事業とは、「将来の本業」でもあります。そのため、半端な気持ちでは決して新規事業が立ち上がるばかりか、成功することすら”夢のまた夢”でしかありません。
よくコンサルティングの現場で、クライアント様に問いかけます。事業計画書を見ながら、”ところでこの事業計画を実現するにあたって、全てポケットマネーで立ち上げろと言われればどうしますか？”と。大抵の人は、苦笑いしてしまいますね。でも、それくらいの意識で事業計画を作成して、磨かなければ、誰も事業開発担当者や経営者の本気度を感じることはないでしょう。
ましてや、ポケットマネーを突っ込むほどの意識がなければ、”会社の金だから、失敗してもなんとかなるさ”という甘い気持ちが根底には潜んでいると言わざるをえません。中途半端な意識で事業開発を行うと、中途半端な結果しか出ないのは世の常。本気でやる気があれば、逆に事業企画が何であれ、成功確率は高まると言っても過言ではありません。
事業は人材が大事だとはよく言われます。また、それは誰しもが認め、知っていることでもあります。しかし、更に大事なことは、人材が持つ「本気度」であると私は思うのです。コンサルティングの現場では、予算のことばかりを気にかけてしまい、中途半端な事業開発しか行わない企業が多くありますが、もちろん成果も中途半端にしか出ることはありません。
新規事業の成功の秘訣、それはノウハウやテクニック論ではありません。ビジネス書がヒントをくれるわけでもありません。全ては、皆さんの心の中にあるということです。本気で成果を出したいなら、本気で取り組むしかない。これって、当たり前の原理原則でしかないと私は思うのです。給料をもらう以上は、全員がプロフェッショナルです。プロである以上、常に本気で新規事業に取り組んでみてください。
